ตลาดน้ำมันหล่อลื่นบี้กันแหลก เจ้าตลาดอย่างเชลล์ระส่ำ หลัง ปตท.ทำยอดขายสูสีจนบางโปรดักต์ยอดขายนำเชลล์ไปแล้ว บอกขอครองตลาดน้ำมันหล่อลื่นกลุ่มดีเซล แต่ทลายจุดแข็งของเชลล์ในน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์เบนซินไม่ได้ ด้าน "พิศวรรณ อัชนะพรกุล" บิ๊กบอสเชลล์ ยันยังเป็นที่ 1 แค่เปลี่ยนแพ็กเกจจิ้ง บางตัวลดผลิตขายของเก่าในสต๊อกก่อน รับยอดขายปีนี้จะลดลงตามภาวะเศรษฐกิจ

ตลาดน้ำมันหล่อลื่นอาจเกิดการ "ล้มแชมป์" กันแบบเงียบๆ โดยยอดขายน้ำมันหล่อลื่นในเกือบทุกประเภทของบริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) ได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างมีนัยสำคัญมาตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นน้ำมันเครื่องยนต์เบนซิน น้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์ดีเซล น้ำมันหล่อลื่นสำหรับเครื่องบิน ปรากฏยอดขายทะยานทิ้งเจ้าตลาดอย่างบริษัท เชลล์แห่งประเทศไทย จำกัด โดยเฉพาะยอดขายน้ำมันหล่อลื่นเดือนกุมภาพันธ์ 2552 ยอดขายนำเชลล์ไปทุกประเภท

ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" รายงานสถานการณ์ตลาดน้ำมันหล่อลื่นเข้ามาว่า ในปีนี้ภาพรวมยอดขายลดลงตามภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และที่สำคัญยิ่งนวัตกรรมของน้ำมันหล่อลื่นมีคุณภาพมากขึ้นเท่าไร จะยิ่งทำให้การใช้ลดลงตามไปด้วย เช่น เดิมการใช้น้ำมันหล่อลื่นอาจจะเกิดขึ้นจากการใช้รถทุก 5,000 กิโลเมตร จะปรับเพิ่มเป็น 7,000 กิโลเมตร เป็นต้น

ในส่วนของบริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) ยอดขายน้ำมันหล่อลื่นทุกประเภทดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ส่วนหนึ่งมาจากการทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย การออกผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง สำหรับ ปตท.อาจเรียกได้ว่าครองตลาดน้ำมันในส่วนของน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์ดีเซลเป็นหลัก ขณะที่ตลาดน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์เบนซินยังถือเป็นจุดแข็งของเชลล์ แต่เมื่อมองยอดขายรวมแยกประเภทจะเห็นว่าน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์ดีเซลจะมียอดขายรวมประมาณ 12 ล้านลิตร/เดือน ในขณะที่ยอดขายรวมของน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์เบนซินอยู่ที่ 2-3 ล้านลิตร/เดือน

ทั้งนี้แม้ว่าความต้องการใช้น้ำมันหล่อลื่นจะชะลอตัวลง แต่ ปตท.จะพยายามรักษายอดขายไว้ให้ใกล้เคียงกับช่วงปีก่อน จากการส่งเสริมการขายต่อเนื่อง โดยปีที่ผ่านมาภาพรวมตลาดน้ำมันหล่อลื่นทั้งระบบมียอดขายอยู่ที่ 480 ล้านลิตร หรือมีมูลค่ารวมที่ 20,000 ล้านบาท คาดว่าในปี 2552 นี้ ยอดขายรวมจะอยู่ที่ประมาณ 450 ล้านลิตร

ด้านนางพิศวรรณ อัชนะพรกุล ประธานกรรมการ บริษัท เชลล์แห่งประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า สำหรับตัวเลขยอดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นของเชลล์ที่ลดลงในช่วงเดือนมกราคมนั้น ส่วนหนึ่งมาจากการปรับเปลี่ยนรูปแบบของบรรจุผลิตภัณฑ์ในกลุ่มน้ำมันหล่อลื่นบางตัว ทำให้มีการหยุดผลิตในบางตัวเพื่อจำหน่ายสินค้า รูปแบบเก่าในสต๊อกให้หมดก่อน

รวมถึงความต้องการใช้ที่ชะลอตัวลงตามภาวะเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มลูกค้าน้ำมันหล่อลื่นในภาคอุตสาหกรรม เนื่องจากมีอุตสาหกรรมปิดตัวลงไม่ต่ำกว่าร้อยละ 40-50 ในขณะที่ลูกค้าในกลุ่มอุตสาหกรรมนี้คิดเป็น 1 ใน 3 ที่สามารถทำรายได้ให้กับเชลล์ ทั้งนี้ยืนยันว่าตัวเลขยอดขายในเดือนกุมภาพันธ์ถึงมีนาคมนั้นน่าจะเพิ่มขึ้นได้ และขณะนี้เชลล์ยังถือเป็น "อันดับ 1" ของตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศอยู่

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้ยอดขายน้ำมันหล่อลื่นของเชลล์ยังขยายตัวต่อเนื่อง เนื่องจากการเพิ่มค่าให้กับผลิตภัณฑ์ ทำให้ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพจากการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเชลล์อย่างต่อเนื่อง ทำให้ลูกค้ายังไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ของเชลล์ แม้ว่าผลิตภัณฑ์บางตัวจะมีราคาที่ค่อนข้างสูงกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับลูกค้ารายอื่นๆ โดยวันนี้ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มน้ำมันหล่อลื่นของเชลล์ แบ่งเป็นน้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์เบนซิน, น้ำมันหล่อลื่นเครื่องยนต์ดีเซล, น้ำมันหล่อลื่นสำหรับเครื่องบิน และเมื่อเร็วๆ นี้เชลล์ได้ทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นสำหรับเครื่องยนต์ก๊าซธรรมชาติสำหรับยานยนต์ (NGV) เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้ใช้รถ จากเดิมที่มีเพียง ปตท.เท่านั้นที่จำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นในกลุ่มนี้ สำหรับแนวโน้มของตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศมองว่าจะชะลอตัวตามเศรษฐกิจ

"ช่วงนั้นถือเป็นภาวะไม่ปกติของเชลล์ ตอนนี้ยอดขายน่าจะเริ่มกลับมาแล้ว ต้องรอดูตัวเลขหลังจบเดือนเมษายนนี้ก่อนว่าเป็นอย่างไร เรายังเป็นเบอร์ 1 ในตลาดนี้แน่นอน และจะยังคงรักษาเจ้าตลาดต่อไปได้ด้วยคุณภาพของโปรดักต์ที่ลูกค้าให้การยอมรับ" นางพิศวรรณกล่าว

สำหรับการแข่งขันทางด้านน้ำมันเชื้อเพลิงประเภทอื่นๆ ในเดือนกุมภาพันธ์นั้นพบว่ายอดขายส่วนใหญ่ ปตท.นำหน้าเชลล์ ดังต่อไปนี้ 1) แก๊สโซฮอล์ E10 ปตท. 36.858 ล้านลิตร เชลล์ 16.145 ล้านลิตร 2) แก๊สโซออล์ E10 (ออกเทน 91) ปตท. 73.514 ล้านลิตร เชลล์ 39.331 ล้านลิตร 3) เบนซิน ออกเทน 91 ปตท. 74.750 ล้านลิตร เชลล์ 19.704 ล้านลิตร 4) น้ำมันอากาศยาน Jet A1 ปตท. 93.063 ล้านลิตร เชลล์ 71.810 ล้านลิตร 5) น้ำมันดีเซล หมุนเร็ว ปตท. 340.405 ล้านลิตร เชลล์ 33.289 ล้านลิตร 6) น้ำมันเตา ปตท. 107.530 ล้านลิตร เชลล์ 20.008 ล้านลิตร ส่วนก๊าซ LPG ปตท.มียอดจำหน่ายทั้งหมด 128.553 ล้าน ก.ก. ขณะที่ยางมะตอย ปตท.มียอดจำหน่าย 9.946 ล้าน ก.ก. เชลล์ 6.775 ล้าน ก.ก.

(ที่มา : หนังสือพิมพ์ประชาชติธุรกิจ : วันที่ 7 พฤษภาคม 2552)